“借势营销”——基于互联网的营销新模式

互联网的兴起重新定义了信息传播的概念,对于信息的快速传播、广泛传播起到了无可比拟的作用。自互联网媒体大行其道之后,各种信息的传播速度都达到了一种十分惊人的效率,故而二十一世纪一直被称为“信息大爆炸”的时代。互联网改变了许多行业的生产经营模式和推广销售模式。作为新兴的行业之一,营销更是深受互联网的影响。其中,根据互联网信息热点而产生的“借势营销”更是新时代营销的典型代表。每一次热点新闻的爆发,都是借势营销的绝佳机会,而如何借势,是每一个营销人员都在不断研究的一个话题。

那么,如何在能更好的借势营销呢?

想要借势,就一定要做好准备:

一、择势:选择哪个热点进行“借势”这确实是需要多花点心思的,不过有些品牌总会在一些热点事件出来之后,快速就会发布图文到社会化媒体中,且爆点十足,引发连连尖叫。为何自己没有这个能力,只能跟风。其实成熟的企业在这一方面都有专门的人力、物力、财力的投入支撑的,不花成本就想做这件事是不可能的,也就只能跟风,甚至只能观望了。

择势的初级阶段,重要的是选择好的热点。选择热点有三个简单易行的方法。

方法一,有些舆情监测、社会化媒体监控系统可以捕捉到一些热点的热度;

方法二,大家可以在微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测,不要总是盯着前十名,前一百名、五十名的热点,价值也是很大的,大家可以进行预判,提前做一些准备工作;

方法三,如果人力、精力跟不上的团队,那大家就只好紧盯一些借势做的好的品牌了,比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等等,每个行业都有佼佼者,你也可以去发现,看大家关注到了那些热点,做一个跟风者就要考验自身的敏捷反应了。

二,用势:好不容易找了一个借势的热点,自己也花心思去做了图文,不能就仅仅一发了之,发在了微博、微信上就结束。确实,微博、微信是现在很多企业做借势营销常用的手段,这方面大家都用在了新媒体运营上,这是对运营团队的基本考量,在“用势”方面最好要懂得放大,对品牌来讲是非常好的加分。

用势,需要做好内容,对于“势”,要能放大就放大,能放多大就放多大,因为,它大你就大。

方法一,主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文,记得@一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等,这些关键人物、机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布,就分享到微信群中、朋友圈中。

方法二,准备付费传播。做好借势,在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播,不管是发在微博、微信中,都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。

三,造势:有时候事件是突发的,这就考验反应能力,但是很多时候事件是可预知的,比如节日、特殊日等,春节、情人节、618、双十一、世界杯等等,这些日子大家都会做营销,讯息会铺天盖地,这方面就要看大家造势的能力了。

从突发事件的借势上讲,我们也可以造势,比如有一年春节回家抢票,猎豹就借势此事件,做了一个“送老乡回家”,这个造势不仅仅是文案上的简单“跟风”,而是要有落地活动配合,从话题上会延长时效性,为品牌带来更多的关注度。

借势,是省力的,因为势已在,有更多人看到苗头愿意加入进来,才会成就大势。

每一场营销的狂欢,都和大家集体借势有关,这方面貌似是商量好的齐刷刷亮相,热闹才可以吸引眼球。

有人说,现在借势太多了,那些搞微博运营、微信运营的都在做啊!

但是你要清楚的知道,借个势不会死,而且借得好,会活的更好,没事就要借势一下。不过借势之前要懂得“择势、用势、造势”这三个方法,借起势来才靠谱,才更有效果!

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